O que faz profissionais experientes parecerem menos qualificados do que são

Muitas vezes, acreditamos saber como somos percebidos pelo mercado. Mas existe uma diferença importante entre a intenção de comunicar o nosso valor e a interpretação de quem nos observa.

É natural acreditar que transmitimos exatamente aquilo que pretendemos. Afinal, conhecemos nossa história. Sabemos nossas intenções, entendemos o contexto das nossas decisões e o tamanho da bagagem que acumulamos.

Mas as outras pessoas, não. Elas constroem uma interpretação a partir daquilo que conseguem observar na nossa postura, na nossa comunicação e na forma como nos apresentamos.

Cada interação acrescenta novos elementos a essa interpretação. Ela raramente depende de um único fator.

O problema raramente está na sua competência

Quando um profissional experiente percebe que não está recebendo as oportunidades que merece, ou que não consegue atrair clientes de alto valor para o seu projeto, ele costuma concluir que precisa apenas de "mais um curso" ou de uma nova especialização.

Nem sempre. Muitas vezes, a diferença está na forma como seus comportamentos

são interpretados pelo entorno.

Um especialista pode dominar completamente um assunto e, ainda assim, transmitir menos segurança do que realmente possui.

Um profissional pronto para empreender pode falar da sua nova ideia de negócio de forma tão tímida ou técnica que o cliente não consegue enxergar o valor real da entrega.

Nenhum deles escolheu comunicar insegurança. Essa mensagem foi construída pela interpretação de quem observou seus comportamentos.

É nesse espaço que os novos negócios e contratos começam

Gostamos de acreditar que contratações, parcerias e o fechamento de novos contratos acontecem apenas depois que nossa competência técnica é profundamente conhecida.

Na prática, no mundo dos negócios e da transição de carreira, muitas decisões começam bem antes.

E essas interpretações acompanham toda a sua relação com o mercado.

Posicionamento profissional não é criar um personagem artificial, mas reduzir a distância entre a riqueza do seu repertório real e a forma como o mercado te enxerga. 

Posicionar-se é influenciar, de forma consciente e consistente, os sinais que traduzem o real valor do seu trabalho.

Se você sente que o seu posicionamento atual não reflete a grandiosidade da sua trajetória, ou se quer modelar uma nova empresa própria, o caminho exige um método.

No Método Método Posicionamento Estratégico MPE®, nós alinhamos a sua comunicação e o seu posicionamento para que o mercado enxergue, de imediato, o valor real da sua entrega.

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Confira o artigo sobre: A confiança precede a decisão

Um abraço e até breve,

Aline Kilian | Estrategista de Carreira e Empreendedorismo | Criadora do Método MPE | MBA FGV | Direcionamento Profissional - Transição de Carreira - Modelagem de Novos Negócios