Quando explicar demais enfraquece sua posição

Explicar pode esclarecer. Mas, em excesso, também pode comunicar necessidade de validação.

Você apresenta uma decisão, uma proposta ou um limite.

E então começa a explicar.

Explica o contexto, justifica a escolha, antecipando possíveis questionamentos, acrescenta mais argumentos.

A intenção pode ser demonstrar segurança e competência.

Mas existe um ponto em que explicar deixa de ajudar na compreensão e começa a transmitir necessidade de validação.

Isso acontece, por exemplo, quando um profissional apresenta uma proposta e, antes mesmo de qualquer objeção, passa a justificar detalhadamente seu valor.

Ou quando comunica uma decisão e imediatamente oferece tantas razões para sustentá-la que parece estar pedindo aprovação.

Nem toda explicação fortalece uma posição.

Às vezes, a segurança está justamente na capacidade de sustentar uma escolha sem precisar defendê-la antes que ela seja questionada.

A questão não é falar menos.

É perceber quando você está explicando para ser compreendido e quando está explicando para ser validado.

Porque a forma como você sustenta uma posição também comunica.

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Um abraço e até breve,

Aline Kilian | Especialista em Posicionamento Profissional | Criadora do Método Percepção Estratégica®