Você sabe qual impressão deixa nas pessoas?

Muitas vezes, acreditamos saber como somos percebidos. Mas existe uma diferença importante entre a intenção de comunicar e a interpretação de quem observa.

Antes que sua competência seja conhecida, as pessoas já começaram a construir uma percepção sobre você.

Todos nós construímos uma imagem sobre nós mesmos. Mas os outros constroem uma percepção.

É natural acreditar que transmitimos exatamente aquilo que pretendemos. Afinal, conhecemos nossa história. Sabemos nossas intenções, entendemos o contexto das nossas decisões.

Mas as outras pessoas, não. Elas constroem uma percepção a partir daquilo que conseguem observar.

Cada interação acrescenta novos elementos a essa interpretação.

Ela raramente depende de um único fator.

Comportamento, comunicação, postura, contexto e diversos outros sinais se combinam para formar uma impressão.

Por isso, duas pessoas podem conhecer o mesmo profissional e construir percepções completamente diferentes sobre ele.

O problema raramente está na intenção

Quando um profissional percebe que está sendo interpretado de forma diferente da que gostaria, costuma concluir que precisa se comunicar melhor.

Nem sempre. Muitas vezes, a diferença está na forma como seus comportamentos são interpretados.

Um líder pode defender o diálogo e, sem perceber, interromper quem tenta contribuir.

Um especialista pode dominar completamente um assunto e, ainda assim, transmitir menos segurança do que realmente possui.

Nenhum deles escolheu comunicar essa mensagem.

Ela foi construída pela interpretação de quem observou seus comportamentos.

É nesse espaço que muitas decisões começam

Gostamos de acreditar que promoções, contratações, negociações e novas oportunidades acontecem apenas depois que nossa competência é conhecida.

Na prática, muitas delas começam antes.

Antes que alguém conheça profundamente seu trabalho, já começou a formar uma percepção sobre você.

Essa percepção não determina todas as decisões, mas influencia expectativas, fortalece a confiança ou desperta dúvidas.

E essas interpretações acompanham toda a relação profissional.

Posicionamento não é criar um personagem

Existe um equívoco comum quando se fala em posicionamento profissional.

Algumas pessoas acreditam que posicionar-se significa construir uma versão diferente de si mesmas.

O objetivo é exatamente o contrário. É reduzir a distância entre quem você é e a forma como passa a ser percebido.

Quanto maior essa coerência, menores tendem a ser os ruídos na comunicação, nas relações profissionais e nas decisões que envolvem sua carreira.

Talvez a pergunta mais importante seja outra: Você sabe qual impressão deixa nas pessoas?

As pessoas não tomam decisões apenas com base naquilo que você pretende comunicar.

Elas decidem a partir da interpretação que conseguem construir.

Posicionamento profissional não é controlar o que as pessoas pensam. É influenciar, de forma consciente e consistente, os sinais que contribuem para a percepção que elas constroem sobre você.

Confira o artigo sobre: A confiança precede a decisão

Um abraço e até breve,

Aline Kilian | Especialista em Posicionamento Profissional | Criadora do Método Percepção Estratégica®