Por que alguns profissionais se tornam referência e outros não?

Com o tempo, aquilo que você faz repetidamente começa a ser associado a quem você é profissionalmente.

Em quase todo ambiente profissional existe aquela pessoa que, quando determinado assunto surge, tem seu nome lembrado imediatamente.

Precisa negociar com um cliente difícil? Alguém sabe quem procurar.

Surge uma questão complexa? Um nome aparece na conversa.

É preciso tomar uma decisão delicada? Há quem seja naturalmente chamado para participar.

Curiosamente, nem sempre essas pessoas são as mais experientes da equipe. Tampouco são necessariamente as que mais falam, mais se promovem ou acumulam mais resultados.

Ainda assim, existe algo que faz com que sejam lembradas.

E isso dificilmente acontece por acaso.

Ser reconhecido por fazer muitas coisas não é o mesmo que ser associado a algo

Ao longo da carreira, é comum construir um repertório amplo de competências.

Um profissional pode ser analítico, organizado, bom negociador, estratégico, confiável e excelente tecnicamente.

Mas, quando tudo está igualmente presente, o que exatamente fica na memória das pessoas?

É diferente quando determinadas características passam a ser associadas de forma consistente àquela pessoa.

"Ele é muito bom em situações complexas."

"Ela sempre consegue organizar uma discussão difícil."

"Quando o assunto é negociação, eu procuraria por ele."

A competência continua sendo importante.

Mas deixa de existir apenas como uma característica interna do profissional e passa a ocupar um lugar definido na percepção dos outros.

É nesse ponto que começa a surgir uma referência.

A memória profissional não registra tudo

Ninguém acompanha integralmente a trajetória de um colega, líder, fornecedor ou especialista.

As pessoas acumulam pequenas experiências ao longo da convivência profissional. Uma reunião, uma negociação, uma decisão ou uma situação de pressão podem parecer episódios isolados, mas, com o tempo, começam a formar associações.

Se a mesma característica aparece repetidamente, ela ganha força.

A pessoa que sempre mantém clareza diante de situações complexas passa a ser associada à capacidade de organizar problemas.

Aquela que conduz conversas difíceis com equilíbrio pode passar a ser lembrada pela capacidade de negociação.

Não porque tenha declarado essas características.

Mas porque elas foram percebidas de maneira consistente ao longo das interações.

É por isso que consistência importa mais do que intensidade

Um comportamento excepcional pode chamar atenção.

Mas é a repetição coerente que constrói associação.

Uma única apresentação brilhante pode impressionar.

Várias situações em que alguém demonstra clareza, segurança e capacidade de síntese começam a construir uma expectativa.

E expectativa muda a maneira como as próximas interações são interpretadas.

Quando um profissional já é associado àquela determinada qualidade, as pessoas passam a procurá-lo para situações em que ela é necessária.

A referência começa a se formar antes mesmo de uma nova oportunidade surgir.

O problema é que muitos profissionais deixam essa associação acontecer por acaso

Assumem diferentes responsabilidades. Resolvem problemas variados.

Adaptam-se a contextos diferentes.Tudo isso pode ser valioso.

Mas, se não existe coerência suficiente entre aquilo que fazem e aquilo que os outros conseguem associar a eles, sua competência permanece dispersa.

São reconhecidos como bons profissionais.

Mas não necessariamente como a pessoa certa para determinada situação.

Essa diferença parece pequena, Profissionalmente, pode ser enorme.

Porque oportunidades raramente chegam acompanhadas de uma explicação detalhada sobre todas as competências que alguém possui.

Elas chegam por meio de associações.

"Conheço alguém que pode resolver isso.""Fale com ela.""Ele entende muito desse assunto."

É nesse momento que a reputação começa a trabalhar antes do profissional.

Tornar-se referência não significa construir um personagem

Também não significa escolher artificialmente uma característica e repeti-la até que as pessoas acreditem nela.

Uma associação forte precisa encontrar sustentação na realidade.

Não adianta tentar parecer estratégico se as decisões continuam sendo predominantemente operacionais.

Não adianta comunicar segurança se, diante de situações importantes, o comportamento transmite hesitação.

Não adianta querer ser lembrado pela capacidade de liderança se as experiências profissionais não confirmam essa percepção.

A referência nasce justamente da combinação entre aquilo que o profissional realmente entrega e aquilo que as pessoas passam a associar a ele.

É por isso que posicionamento profissional não é apenas visibilidade.

É coerência ao longo do tempo.

Talvez a pergunta mais interessante não seja:

"As pessoas sabem tudo o que eu sou capaz de fazer?"

Talvez seja:

"Quando alguém pensa em uma situação que eu sei resolver, meu nome vem à mente?"

Porque existe uma diferença importante entre ser reconhecido por muitas competências e ser lembrado por aquilo que realmente importa para a próxima oportunidade.

E, muitas vezes, tornar-se referência começa quando aquilo que você faz deixa de ser apenas conhecido e passa a ser associado a você.

Confira o artigo sobre: Você sabe a impressão que deixa nas pessoas?

Um abraço e até breve,

Aline Kilian | Especialista em Posicionamento Profissional | Criadora do Método Percepção Estratégica®